Création de valeur
Périmètre partenaire, périmètre Lite Ops, et modèle de revenus.
Création de valeur
Règle fondamentale
Le partenaire doit gagner plus grâce à Lite Ops que sans Lite Ops. C'est la condition sine qua non de l'engagement. Si ce n'est pas le cas, le modèle a échoué.
A. Périmètre du partenaire
Le partenaire intervient en amont et en cadrage du déploiement Lite Ops. C'est son expertise métier qui permet de calibrer le produit sur le périmètre exact du client.
Audit des processus
Diagnostic de l'existant, cartographie des flux, identification des irritants et des gisements d'automatisation.
Cadrage métier
Définition du périmètre fonctionnel, priorisation des use cases, spécification des règles métier.
Apport d'expertise sectorielle
Connaissance fine du secteur (assurance, banque, mutuelle, RH) qui rend le paramétrage Lite Ops précis et pertinent.
Spécification de devs custom
Rédaction des cahiers des charges pour les développements spécifiques réalisés par Lite Ops.
B. Périmètre Lite Ops
Lite Ops conserve deux sources de revenus : les licences mensuelles (SaaS récurrent) et les développements de missions custom, facturés en régie ou au forfait sur spécification du partenaire.
C. Modèle de revenus
Zéro commission croisée
Le partenaire facture 100% de ses prestations de cadrage et d'audit. Lite Ops facture 100% de ses licences et de ses devs custom. Aucune commission croisée. Chacun conserve l'intégralité de ses revenus.
| Composante | Type | Bénéficiaire | Mode |
|---|---|---|---|
| Licence Lite Ops SaaS | Récurrent mensuel | Lite Ops (100%) | Abonnement |
| Dev custom Lite Ops | Ponctuel ou régie | Lite Ops (100%) | Forfait / régie |
| Audit et cadrage | Ponctuel | Partenaire (100%) | Forfait / TJM |
| Expertise métier continue | Récurrent | Partenaire (100%) | Forfait / TJM |
Seuil plancher
Tout déploiement Lite Ops doit inclure une prestation de cadrage métier par le partenaire. Sans audit ni spécification, la qualité du paramétrage produit n'est pas garantie.